雷军:市场大+人靠谱+钱够多

雷军:市场大+人靠谱+钱够多

2014-05-22 喜欢就点一一 MBA

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大家上午好!非常高兴有这么一个机会跟大家交流。我自己创业的时间比较早,时间也比较长。第一家公司上市之后我就专职做了几年天使投资,到了40岁的时候总觉得还有一些梦想没有完成,所以我就创办了小米。

 

大会指定的题目叫“小米的梦想”,我创立小米时候内心有这样或那样的梦想,我有一个很低速的目标,我说“我自己干了二十多年的创业,我能不能亲手创办一个百亿美金的公司?”因为今天创业市场里面4年前能够做到一百亿美金应该是很了不起的目标。我这么提这个目标好像觉得这个梦想太低俗、太物质了,但是不瞒大家说,我真的是这么想的。我觉得有了“百亿美金”这个目标之后对我们帮助是挺大的。

 

有了这个目标以后怎么做?我非常认真学习、研究、琢磨大佬的创业历史,比如马化腾的,比如马云的。我在琢磨他们创业历程时候真的收获挺大的,尤其是马云的创业史。今年1月份我专门去杭州跟马云聊了三个小时,主要表达的是感谢。我说我认真琢磨阿里巴巴十多年创业的历史,我从中学到了三点,这三点是我在办小米之前就总结了。我觉得阿里创业成功有重要的三点:第一点,要一个巨大的市场。任何一个大公司的成功,它的创业背景一定是巨大的市场,如果没有一个巨大的市场需求,想把公司做成是不可能的。我几年前跟陈讲了这句话,就是怎么做一个最肥的市场。第二点,要找一个超级靠谱的人。第三点,相对同行而言,要有一笔永远也花不完的钱。这是我总结阿里成功的很重要的三个因素。可能大家会说,“为什么要有永远花不完的钱?”,钱对你看到的东西和你有勇气去做有非常大的帮助,你有胆量去试一些东西。

 

那么我们创业过程中怎么做到这三点?怎么做一个成功的公司?08年Google发布安卓,09年第一部安卓手机发布了,看到第一部安卓手机的时候我就看到机会来了,30年前PC兴起的日子。我认为在智能手机行业里面会重现30年前PC击败苹果机的这个历史。我认为这是个巨大的机会,当我看到这个巨大机会之后,这件事对我是很有挑战的。它的挑战在什么地方?我自己在过去二三十里面没有做过任何跟这相关的事情,我今天要做智能手机?想一想都不靠谱。面对这样一个大的市场的时候我应该怎么去思考问题?我应该怎么去做?我当时在想,如果有这么大的机会,我应该怎么找到我所需要的人。

 

我觉得未来手机一定是软件、硬件、互联网相结合的,就是我们讲的“铁人三项”,所以我有个初步的目标,我说假如能够把微软、Google、摩托罗拉合并的话,这个公司应该相当的牛。假如我能找这三个公司最顶尖的人办一个新的公司,我觉得会有很大的机会。当我有了这样的方向以后,不瞒大家说,我用表格列了一个很长的名单,一个个打电话去找。很多创业者总是抱怨说找不到人,我就跟他们开玩笑说“三条提的虾蟆找不到,两条腿的人一大把,关键是看你找了没有。”我推荐他们找的地方是广州火车站,那里人口密度最高。其实抱怨找不到人的创业者是因为在找人上花的时间是不够的,其实找人是天底下最难的事情。

 

大家仔细想一想,如果我找一个硬件工程师,他们肯定觉得雷军不靠谱,甚至他们并不了解雷军是干什么的,我拿到的只是那个人的电话。我需要那个人接起来我的电话,并且愿意跟我聊十几分钟,我要先做自我介绍,聊完以后我要说服他出来跟我喝杯咖啡,其实这样是挺不容易的。我就是这样打了九十几个电话,一个个约出来聊的。我跟一个硬件工程师谈了十个小时还没有说服,最后用了一个无赖的招说服了,因为他就是不相信小米这个模式行不行,他死活知道我到底怎么能够挣钱。

 

我跟他讲了几十种方式,可是还是说服不了,对做硬件的人来说,他了解小米的模式是有困难的。我后来说“你有钱还是我有钱?”他说“肯定你有钱”,我说“那这说明我会挣钱,对吗?如果你认为我比你会挣钱,要不把挣钱的事情交给我,你就把产品做好就行。如果我全教给你,我还拿什么混饭碗呢?”,我跟他谈到晚上12点,他说这一条说服了他。就是我肯定比你懂,否则的话我就挣不到钱。我在说服硬件人才时候花的精力远远超出想象。

 

还有一个硬件的人,那一个星期我跟他聊过五次,每次十个小时,也就是说明一个星期跟人家聊了50个小时。最后,我觉得那个人没有创业精神,我就放弃了。所以也挺郁闷的,谈到最后一刻才觉得他没有创业精神。所以怎么找到靠谱的人是很难的事情,但是如果没有靠谱的人其实创业是不容易成功的。这点上有一个天使投资项目方的,也抱怨说找不到人,我说你要找的是哪些公司的人?你就到那个公司楼下咖啡厅里面,逮一个聊呗,相信你一定能够找到人。所以找人是一件大事。

 

第三件事情是怎么找到永远也花不完的钱。其实对于一般创业者来说找钱是很难的过程,我自己在几次创业的过程之中,说实在的也很沮丧,我为什么做专职天使投资?我就想把找钱这个事情搞明白。包括我投完很多项目以后帮他们去融资,我就是想搞清楚怎么融钱。反正我在当年创办卓越的时候谈过八九次融资,是极为艰难才找到钱的。我当年最崇拜的高手是陈一舟,反正在十几年前英文讲得好。我们英文讲得不好,所以特别困难。对我来说融资曾经是一个很高的门槛,我做天使投资的时候就琢磨怎么能够像马云那么融钱。其实这里面没有什么太多的技巧,我觉得最最重要的是你希望做成一件伟大的事情,怎么让投资者相信你能够做成。其实最关键的问题是你用什么让投资者相信能做得成这件事情。

 

所以我总结一下,我觉得小米的逐梦之旅就是三点:第一条,一个巨大的市场,第二条,找一群靠谱的人,第三条,相对同行来说永远有花不完的钱。我再讲一下我是怎么做的。

 

当我做智能手机的时候很多人觉得不靠谱,其实我连跟别人融资的勇气都没有,因为我自己想的是很疯狂的事情。如果我自己“骗”来这么多钱,把公司弄砸了,我是极为面子的。所以初期一年多时间小米都是隐姓埋名的,在这样的情况下怎么融资呢?我找了朋友圈跟我最好的朋友刘勤(音),我跟他讲这个讲了一个通宵,融多少钱呢?不瞒大家说,融500万美元,在2010年融500万美金。刘勤说我最后打动他的是什么词?他说是因为我对创业有敬畏之心,所以他愿意投我500万美金。其实我自己并不差那500万美金,因为我自己也是投资人。但是我在想,如果这个钱全是我投的,我可能没有那么大压力。我得从别人手上拿到钱,我跟刘勤说“如果你投500万美金,我也投500万美金”,其实2010年这个作价不高,因为我看到很多作价4000多万美金,我们是作价2000多万美金,1000多万美金,这是我拿到第一笔钱。我当时看到很多评论说“雷军是富二代,有很多钱”,其实大家说得没错,因为我前期创业成功,我的确有一点钱。但是如果我想把小米创办成功,如果我自己不是真正的创业者,这是一点可能没有的。当我决定创业以后,我找的所有伙伴都不拿工资,每天12-15个小时,一周干6天,并且我们租了一个很小的办公室,而且极其的节约,像一个真正的创业公司一样。我觉得小米成功的经验很简单,其实创业这点钱很多人都有,但是他们为什么遇到很多挫折?因为他们没有把自己当作真正的创业者。

 

另外,融资的时候价格有点贵,2.5亿美金,在2.5亿美金价钱的时候,所以A轮和B轮小米70多个投资总共投了1000多万美金,其实就是每个人投了几十万人民币而已。我相信几十万人民币对今天很多创业者来说都拿得出来,我们希望用这种行动向投资人表达什么信息?我们这些同事愿意把自己所有钱全部压上赌这件事情。其实这些钱对我们一起创业的工程师来说是他们所有的积蓄,甚至是有一个同事是地质大学研究生会主席,毕业以后工作两年,是我们找的一个行政,她也投了几十万元,她说“我跟我父母说,把我的嫁妆现在就给我,我要投资小米,从此我就嫁给小米了”,当然,很庆幸的是我们小米没有把她的嫁妆赔掉,这是我们第一波员工。

 

所以小米背后有很多东西是我们点点滴滴做出来的,是我们全体员工70几个人都投了钱。我原本不想让大家掏钱,是有一个从微软来的工程师,说“我在微软干了6年,攒了五六十万,买不起房子,也不想买车,炒股票嫌麻烦,我天天在小米干,我对小米有信心,我能不能投资小米呀?”我听完挺感动的,我说你讲得有道理。但是我拿着员工的钱有多大压力吗?等于我自己找了75个老板,每一个人都会到你办公室问一下“雷总,我们现在干得怎么样了。”我当时跟我一个合伙人说,要不然大家随便投,赔了都算我个人的。我合伙人跟我说,你真不能这么说,你要这么说大家就没压力了,大家要投小米就得真的投,不能因为你雷军有钱就这么讲,你这么讲大家就不真诚了,说你绝对不能承诺你兜底。

 

说实话,因为我没承诺兜底就压力巨大,有一个同事跟我说“我老公的港股全卖了,全部换成米股了”,问我经营情况怎么样,我真的压力巨大。但是,掏自己的钱创业是创业成功率最高的一种,因为在那一瞬间你重视了,你花的每一分钱都是自己的血汗钱和别人的血汗钱,不会轻松把别的投资人的钱打水漂。所以我觉得如果创业者有经济条件,我无论如何都希望他们个人掏一点钱,因为只有这样,大家花自己钱的感觉是不一样的。

 

当然,在这样的情况下我是不苛求的,比如付胜(音)从360辞职两周后,一个朋友和他来找我,说他要创业。当时讲了一个不靠谱的idea,就是做图片。我说这个不靠谱,他说这是个大市场,后来蔡文胜真的把它做成了大市场。,我说,如果不投资的话,你能拿多少钱创业?这是在2008年。他说,我们工资不多,自己还有房贷,能凑20万人民币。2008年在北京,30多岁的人了,说只能抽出20万人民币创业。我说,20万人民币能干啥?他说,我能干一年。我说,20万人民币怎么能干一年?在北京,一支有经验的团队。他说,我做给你看。在通州租里个复室房子,请阿姨做饭,管吃管住,找八九个大学刚毕业一年的工程师,他们两个人不拿工资,其他人一个月一千块钱,正好能干一年。一楼办公,二楼住。我看完付胜(音)这么做以后,我觉得他一定能做成。他就08年创办了(?),2010年和金山安全合并,上个月IPO,大概前后干了五年半时间,所以也非常成功。他真的太猛了,2008年的9月份20万人民币他说他能干一年,这真的很了不起。所以当我看到很多创业公司都在CBD租办公室的时候就觉得太夸张了。

 

我们融了第二轮资、融了第三轮资,第三轮融资挺夸张,我们手机很火,但是没上市,在将成未成之时,可是没钱我们又做不成手机。找供应商很痛苦,我找的都是大公司,订货时候要全款预定,提前三个月付款,其实资金压力很大。我就跟我投资人交流了一下,我说,我大概还需要小一亿美金,你们能不能支持我,作价十亿美金。我非常庆幸得到了支持,因为大家觉得小米这种干法是有机会的。

 

我真正意外的是什么?我做手机6个月以后,老板又来找我说,雷军,你的公司做得挺好,我们想投点钱。我说,我们公司现在不缺钱。他说,你计划什么时候融资?我说,计划到2012年年底。他说,那个时候计划作价多少钱?我说,计划30亿-40亿美金。他说,要不现在就按40亿美金给你。所以我今天想一想都觉得这个人真的很疯狂,6个月前公司作价10亿美元,6个月之后说作价40亿美金。我问他做什么,他说“你有机会做到1000亿美元”,我没有想过1000亿美元,但是我认为我有机会做到100亿美元。我跟他讲我从来没想过1000亿美元的事情,我想的目标是怎么做好100亿美元。所以小米老师上最疯狂的是优瑞(音)。那是2012年4月份。这一点上我觉得他极聚远见,他眼里所看到的小米比我自己看到的还要大,他愿意冒这个风险。

 

到最近一轮是去年8月份的100亿美元,说实话,那100亿美元反而是小米这些年融资最便宜的一次,因为它的业绩和财报都出来了。我觉得最贵的是10亿美元和100亿美元。所以也感谢他们,我也是运气好,碰到投资界很多极有远见的人,在他们的努力下,在我过去创业三年多时间拿了五六亿美金,使我做手机的时候拥有了跟同样创业公司完全不一样的财力和勇气。这个勇气是和多少钱有关,当这么多钱的时候,一点点风险你扛得住。

 

所以我总结一下,我觉得马云的这个创业的方式就是这最核心的三点,就是一个巨大的市场,这条最重要。因为有了巨大的市场,你就有机会找到靠谱的人,你就有机会找到靠谱的钱,你就有机会融到很多的钱。如果你的市场不够大的话,其实你在汇聚资源上是几乎不可能做到的。

 

这是回顾了下小米逐梦之旅,希望对大家有帮助。刚才提到几个技巧是我自己用的,包括让创业者投一点钱,有参与感,而且不惜代价找到最优秀的人。当然,小米还在创业的过程之中,其实现在谈成败的确为时过早,但我觉得小米已经打了非常不错的基础,而且相信小米通过不断的迭带会越来越好。

 

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